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三秒成交:令人无法抗拒的销售
可信性
你每给我1美元,我就给你1000美元,怎么样?
这无疑是一个非常有效的检验标准,但你会相信我吗?
得了,虽然我不是心理医生,我也知道,你心里肯定在想:不知道这个家伙准备把什么样的垃圾卖给我呢。
经常听说这样的故事,有一个名叫迈克-恩洛(MikeEnlow)的直销商,把这样的销售口号刊登在报纸广告栏里以吸引眼球,结果石沉大海,什么回应也没有得到。
这就是他想证明的观点:
可信性
检验标准越夸大其辞,就越难被证实,也就越难证明其可信性。
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