第2048章
在这么多条条框框的限制下,不要说杜国盈一个新人,团队还比较简陋,就是让朱立东团队去做,也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案,足以看的出他这个人的潜力。
“要在产品和溢价上找到平衡点,面对目前市场的情况,价格战是我们不愿意打的,不管是面对波导还是摩托罗拉,或者是其他外资,所以怎么在对方降价的情况下,锁住价格,保证一定的销量,就是我们的头号问题。”
陆峰神色严肃,坐在那沉吟了好一会儿接着说道:“产品定位往高端去走,这一点我同意,要营造品牌力,让用户购买后,拥有一定的社会属性,甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同,会让年轻人觉得排斥。”
“我认为定位应该是年轻属性,轻奢品牌,加固产品价值,不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面,不要去搞实用主义,什么信号好、产品耐用、售后好,这些一律不要提!”
半个小时后,摩托罗拉分公司对外宣布,今年将会是大陆地区的重磅年,将会不计成本的持续投入,加大供货量,为更多的消费者服务。
这两个消息都是在行业内散发着,明天将会登报,但是作为行业里最紧张的企业,波导第一时间得到了消息。
“这份稿子成本价是多少?”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。
第2048章
“在产品广告上,不要出现高端、第一、奢侈这些字眼,但是要在广告中让用户感受到这些,线下销售中,要提高门店服务属性,给年轻人第一次VIP服务感受,建立佳峰VIP体系,只要购买佳讯传呼机,自动成为佳峰电子VIP客户,享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”
旁边的一位副总开口道;“陆总,买个传呼机就成了VIP客户,后面再推出高端服务,怎么办?买我们电视机、VCD的客户肯定有意见啊,再说,随着用户数量起来,这些服务也是一大笔支出。”
做设计的人,谁还没有一沓被领导否决的稿子?
“这个之前大家都很满意,是李工的作品,但是它的成本就贵了,按键下面的弹簧工艺要求比较高,因为按下去有质感,我们目前做不出来,能做出来的只有一家上海精工,就这么一个小的弹簧,就要两分钱,还有这个淡蓝色的合金,我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本,说道:“整体成本上涨百分之七十,外壳成本,上涨百分之两百。”
“就用这个了。”陆峰拍板,这东西成本价格就不足一百块钱,就算是翻一倍也才两百块,为了快速收回研发费用,四个亿都花了,不差这一点。
下午四点钟,佳峰电子对外发布消息,关于佳讯传呼机发布日期延后,预计在三月十五日对外销售。
陆峰坐在那想了想道;“方向就是这么个方向,为了匹配这么个方向,所以外形设计要更改,目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档,外形设计要往高档上面走,增加成本。”
在场七八个外形设计的总工你看看我,我看看你,他们并不太知道陆峰要的是什么,不过底稿还是有一些的。
几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前,众人翻看了起来,有的稿子比较杀马特,有的是技术要求太高,还有的成本太高。
陆峰翻看到了一张稿纸,上面描述的外形设计是以银色描边,外壳卡子则是撞色设计,淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种,几个按键也是颇有质感。
“放心吧,后面还有VIP等级,可以采用积分制度。依然还是集卡游戏,比如买了VCD、电视机、传呼机这三件,免费送个电风扇什么的,这方面到时候根据利润来看,传呼机刚开始我认为不要降价,可以变相降价,但是不能直接降价格。”
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