第234章 各人利弊各人衡量
李茂给孙皓月去了一个电话,确认了一下他的同学下午从苏城出发,大约下午五点左右能到。
大学同学之间,到对方所在的城市去玩玩,也是常有的事情,李茂也没有刻意怎么安排,只是跟孙皓月讲,先给人家定好酒店,然后找一个有春州特色的饭店,晚上大家好好聚聚。
在此之前,他还要去一趟春风电器,去跟程宇铭碰个头。
程宇铭正在办公室里忙碌着,看到李茂出现,抬手看了看手表,笑着道:“你子这个点来,是过来蹭饭的吧?”
“跟程总合作了这么久,一顿饭还没吃过程总的,就算今是来蹭饭,也不过分!”李茂嘻嘻哈哈地走过去,递给程宇铭一根烟。
“程总,如果你觉得把这些品牌的新港区代理权全都交出去,无论是交给我还是交给老郑,都不会有太大的区别,不过,恕我直言,这些牌子的代理权交给老郑之后,我自然只能从老郑那里进货,终端销售价格不得不提高上去,对于程总你代理的这些品牌而言,销售额急剧下降,那是在所难免的。”
经过一个上午,路上的雪融化了不少,主要的道路上的雪也被清扫出来。www.zcwok.com 传奇小说网
程宇铭接过来点上,舒坦地抽了一口,长长地呼出一阵烟雾:“我跟你的事情,你考虑得怎么样了?”
李茂闷了一口烟,装作很为难的样子:“这么多牌子,一下子全部拿下代理权,对于我们家来,并不是一件容易的事情。”
现如今的家电市场,竞争已经日趋白热化,对于普通消费者而言,价格优势才是最大的促销手段。
程宇铭愣了愣,笑了起来:“不至于吧,我经营这个行当这么多年了,不敢有什么成就,但是也不至于一夜之间,就这样不堪一击吧。”
李茂知道他的具体心思,眼下电器行业的竞争,那已经是刺刀见红的搏杀,对一线的代理商经销商没有半点触动,那不啻是痴人梦。
“别的市场我不知道,单就新港区而言,市场额度还是有限的。”李茂知道,要想真的服程宇铭,绝对不能简单地从自己一方利益出发,必须从他的角度来衡量利弊,“老郑就算花钱买来代理权,这笔费用能有多少?”
郑安平花钱拿下了新港区的代理权之后,自然就掌握了这些品牌咱新港区销售的权力,李茂也不得不从他那里进货,只不过这样一来,进货的渠道就多了一道关卡。
进货渠道多一个环节,就等于加了一个价码,投放到终端市场的时候,就失去了价格优势。
各个品牌的家电,虽然都有着各自的特点优势,但他们的绝大多数功能对于消费者而言,都是可有可无的,大家只看同款产品,谁的价格有优势。
李茂来之前已经从程宇铭的角度考虑过这个问题,现在要做的只不过是演绎出来而已。
程宇铭似乎猜到了李茂这样的表态,笑了笑,甚至还给李茂主动倒了一杯茶,然后不慌不忙地道:“那也不要紧,你觉得为难的话,我就跟老郑去谈了,只不过谈妥了之后,你要想拿这些牌子的货,就要跟老郑去谈了。”
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